5个多月，100多场，1000万元！广水这个90后村主任了不得

“大家好(hǎo)，我是‘90后’村主任邵谦(shàoqiān)。今天给大家带来了余店‘三白’之一——白黄瓜……”5月13日下午，广水市余店镇古城村，卖力吆喝声(yāohēshēng)中，“云端”带货热闹开场。 30公里外，仓库实时接单。8名(míng)工人将白黄瓜(huángguā)套上防撞袋、放入(fàngrù)冰袋，再打包发货。三天内，这批广水特色农产品将抵达全国各地餐桌。 邵谦（左二）在余店镇古城村帮助本地老乡售卖(shòumài)农产品 “白黄瓜有三斤9.9元(yuán)、五斤15.9元两种规格，目前播了五场，累计销售3796单。”邵谦介绍，公司在包装上下(shàngxià)了一番功夫，“成本虽高，但能确保菜品(càipǐn)新鲜，收获顾客认可(rènkě)，我们有自己的‘电商助农经’！” 返乡——把(bǎ)技术、资源带回家 邵谦原名邵满满，余店镇兴隆街村人。2015年“触网(chùwǎng)”，在外干过淘宝(táobǎo)销售、开(kāi)过传媒公司、当过电商运营师，累计培训学员2万余人。 “10年电商从业经历，让(ràng)我掌握了(le)直播运营思路技巧，对电商行业有了系统认知。”邵谦坦言，积累了技术和资源，便想回乡发展。 邵谦（左三）带着村民一起拍(pāi)趣味视频 2023年6月，在十里街道观音(guānyīn)村胭脂红桃直播销售活动中，邵谦用一个多月(yígèduōyuè)时间，卖出五十多万元的好成绩。回乡首战告捷。 2024年9月，随州市曾都区洛阳镇九口堰富民蘑菇农民专业合作社负责人严贤涛(yánxiántāo)找到邵谦，想请(qǐng)他帮助搭建电商销售体系。 实战讲授直播技巧(jìqiǎo)、亲自培训中控运营、手把手指导打包发货……一个半月时间，邵谦“工作量满满”，成功为严贤涛培养出4名专业主播，开设(kāishè)3个网店，搭建(dājiàn)起电商“基本盘”，销售香菇、银耳、木耳等(děng)农产品60多万元。 每场直播下来，邵谦都会(huì)反复研究后台(hòutái)数据，查看分析点击率、购买量、曝光率、互动率、退货率等，优化调整下次直播。 “邵主任头脑灵活、肯钻研！”严贤涛对邵谦(shàoqiān)赞赏有加，“现在基地电商平台很成熟(chéngshú)，每月都有二三十万元销售额。” 助农(zhùnóng)——跻身微信“三农”头部主播 2024年，因带货能力出众，电商销售经验丰富，邵谦被(bèi)兴隆街村聘为村荣誉主任(zhǔrèn)。 邵谦发现，广水本地特色农产品种类多、品质好，但不成(bùchéng)规模，不少种植大户缺少(quēshǎo)仓储管理、物流供应和电商销售经验。 如何助力广水特色农产品销售，带动当地农业产业发展，成为他日思夜想的(de)事(shì)。 邵谦为(shàoqiānwèi)家乡广水余店白黄瓜“代言” 2024年底，邵谦联合一群(yīqún)志同道合的伙伴，成立广水有好礼土特产商贸有限公司，招募6名(míng)工作人员，组建专业电商团队，注册“90后(hòu)村主任-邵谦”账号，“主攻”微信视频号。 “微信(wēixìn)视频号用户(yònghù)群体年龄偏大、经济宽裕，有浓厚的乡村情结，是农产品销售的优质群体。”邵谦分析。 2025年1月(yuè)，广水市举行(jǔxíng)“迎新春、逛大集(dàjí)、购年货”活动。邵谦带领团队，现场直播帮销余店大白菜、郝店花菇、关庙马蹄等特色农产品，以14.6万元的成交额，成功拿下当天销冠。 邵谦团队名气(míngqì)由此一炮打响，吸引不少“顾客”登门拜访。李兰便是其中之一(zhīyī)。 李兰是广水市长岭镇人，和老公在镇上(zhènshàng)开有一家榨油坊。过去拍视频、开网店，油坊生意红火。可伴随(bànsuí)网上订单越来越多，配送、售后等各种(gèzhǒng)问题层出不穷。 李兰不得已上门求助(qiúzhù)，将油榨坊电商销售和客服板块交由邵谦团队负责。短短4个月，团队帮助李兰售卖菜籽油1万(wàn)多斤。 直播一场场，助人一件件(yījiànjiàn)。“90后村主任-邵谦(shàoqiān)”IP账号曝光率不断扩大(bùduànkuòdà)，连续4个月跻身微信视频号“三农”领域头部主播，邵谦也收到了来自全国各地的“邀请函”。 卖货——优质好物驾“云(yún)”出山 “每次前往外地开展(kāizhǎn)助农直播，我们都会对产品进行(jìnxíng)严格把关。”邵谦说。 在(zài)收到当地村委会的邀请函后，邵谦(shàoqiān)团队会详细(xiángxì)查看对方提供的直播产品明细表、质检报告，前往现场实地考察了解货品质量、仓储能力和物流体系，确保产品卖得真、卖得好。 直播之余(yú)，邵谦会对货品进行严格把关。 邵谦和团队2次受邀前往(qiánwǎng)恩施州建始县罗家坝村，为恩施小土豆、腊肉、鸡蛋、茶叶等农产品(nóngchǎnpǐn)带货，销售额超400万元。 在云南省文山和大理，团队用(yòng)8场直播，助力5000多单农产品走出大山(dàshān)。 宜昌市秭归县直播带货中，团队视频号曝光(bàoguāng)量达40多万人次，单场销售额达10万元(wànyuán)。 “外出助农直播是(shì)场双赢活动。”邵谦介绍，每次外出，既能帮助当地农产品销售，提高农民收入(nóngmínshōurù)，还能增加账号曝光量、客户黏性和信任度，打好口碑基础，为广水本土农产品销售积累流量(liúliàng)。 邵谦团队平均年龄29岁，大家思想活、点子多、肯动手。直播间隙，团队同时还会策划拍摄一些趣味(qùwèi)短视频，宣传白(bái)茄子、白黄瓜(huángguā)、香菇等广水特色农产品。 邵谦（左二）在(zài)恩施建始县乐家坝村直播现场 “希望通过各种渠道，把广水(guǎngshuǐ)特色农产品推向全国，让更多人从广水农产品开始(kāishǐ)，认识广水。”邵谦说。 据统计，5个多月时间，“90后村主任(cūnzhǔrèn)-邵谦”微信视频号已开展直播100多场，交易(jiāoyì)订单20多万份，累计销售额1000万元。 初识(chūshí)邵谦，是偶然刷到“90后-村主任邵谦”抖音。视频里，他带(dài)着村民在油菜花田“整花活儿”，再翻其它(qítā)视频，都是外出带货见闻，其中不乏有“乡村(xiāngcūn)振兴从来不是空喊口号，而是切实落实到行为，助力山货出山、产业升级”等真情流露。 村里还有这么“有趣”的主任？果蔬飘香时(shí)，我们来到邵谦直播(zhíbō)的院子，只见桌上铺满(pùmǎn)农货，黄瓜的清香和炖煮(dùnzhǔ)的肉香混成一团、扑面而来。10年从业经历，邵谦对电商各环节“门清儿”，团队6人都(dōu)是他一手带出来的，磨合后的直播间氛围轻松有趣，每场直播老乡都抢着来。 交流中，我们被他的(de)专业所折服，也惊叹他过去的经历、取得的成绩。最令人好奇的是，邵谦(shàoqiān)为什么选择返乡(fǎnxiāng)？团队(tuánduì)成员吕攀给我们讲了一个故事——邵谦初中(chūzhōng)时，家里麦子成熟，彼时父母和哥哥分别在外务工、读书，家中姐弟俩只能独自收割麦子。为了不让姐姐过分操劳，年少的邵谦将麦穗扎成小捆，一担担挑(dāntiāo)到稻场，赶牛碾麦。村里书记见状，主动“揽下活”，帮他碾麦，将碾好的麦子收袋背回他家中。这份情义邵谦一直(yìzhí)记得，并决心一定要报答乡亲们。邵谦做到了。 2021年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于(guānyú)加快推进乡村人才振兴的(de)意见》，明确提出“培养造就一支懂(dǒng)农业、爱农村、爱农民的‘三农’工作队伍”。 乡村振兴，关键在人。这当然(dāngrán)需要各类人才带来(dàilái)资源、知识、技术等，但更可贵的，可能是带着(zhe)感情帮助乡亲们，对农村、对农民的那份情谊吧。 期待更多“邵谦(shàoqiān)”们。 （湖北日报客户端通讯员 刘冬(liúdōng) 程淇 周春晓 邵婷） 湖北日报客户端，关注湖北及天下大事，不仅为用户(yònghù)推送权威的政策解读、新鲜的热点资讯、实用(shíyòng)的便民信息，还推出了掌上读报、报料、学习、在线(zàixiàn)互动等系列特色功能。